文化创意随笔之六十八： 文化企业考察感悟（二）
作者：福建省海峡文化创意产业协会常务副会长陈坦汶
近日，本协会几位负责人前往泉州、厦门访问会员单位并考察相关文化产业园、文化企业，所见所闻有一些感悟需要与会员们共享：一旦把文化做到极致，一旦将文化产品（服务）的销售对象牢牢锁定，也许，你就锁定了利润。
我协会有一家会员企业，是由台资开办的厦门上昌辰纸业有限公司。这家纸公司按照中国古老的宣纸生产方式。生产出品大陆各种品质、型号的宣纸。公司的营销指向非常明确，都是具有东方文化氛围的日本、韩国、中国大陆的宣纸消费者——书法与国画爱好者。以前，这家公司宣纸主要营销对象多为日本、韩国。近些年，已经在大力开拓大陆市场。随着大陆小学开始上毛笔书法课，潜在的宣纸消费者将会一代又一代地培育成长，现实的离退休人群中越来越多的老人在学习书法和国画，一些时尚白领也以学习书法作为修身养性，缓解工作压力的一种业余生活情趣对待，在这种社会大背景下，大陆消费者对宣纸的刚性需求只会提升而不会萎缩。于是具有千年传承，属于中国古代四大发明的古老造纸术，在二十一世纪的市场中，却具有朝阳般的市场前景。此类的文化产品与目标消费群体的需求是一种“对位”，一种天然的吻合。对于出品宣纸的纸业公司来说，对位与吻合，就意味着投资的风险降到最低位，而获利的前景又是可持续的。
推陈出新，不断满足服务对象的最新需求，不断根据社会形势的变化创新文化产品，也是文化企业制胜的法宝。在厦门同安，我们协会一行还询问了会员单位“校外传媒”公司。这是一家以中小学生校外生活、学习为服务对象的文化企业。该公司牢牢地将营销对象锁定在中小学孩子身上。大家知道，在社会上有不少文化企业开办了专门辅导中小学生课外学习的班课，大体有两种，一种是以提高学生学习成绩为终极目标，充当家长辅导学习的角色，为当下受到抨击的应试教育添砖加瓦；一种是专门为中小学生培训各种技能和兴趣，如舞蹈、武术、美术等班课。“校外传媒”公司非常明智的放弃了为应试教育添砖加瓦作课外学习培训项目，专攻素质教育课程，开办课外兴趣和技能培训课，并且以租凭政府文化中心为基地，聘请专职和兼职教师为学生上课，收费相对低廉，以规模经营取胜。最近，他们提出，对孩子进行课外培训，单纯地兴趣和技能培训还无法体现素质教育的更高要求，他们准备以“创意”为理念，加大对学生思维的训练，传播“创意”理念，让中小学生在课外学习课本中学不到的知识和方法，让中小学生的思维方式更加活跃和灵动。笔者认为，一旦将文化产品或文化服务的营销对象锁定，就要不断开发更新自己的产品，不断满足营销对象的要求。最近，大家可以从新闻媒体中看到，眼下大多毕业生的就业压力很大，“高分”毕业生未必是就业单位需要的人才，而“高能”高素质的人才将是就业急需的人才。大学毕业生就业难的形势，将倒逼更多的家长思考，在应试教育还无法取消的社会背景下，他们还是愿意多掏钱，让孩子们在课外获得更多在应试教育中无法获得的技能教育和活跃的思维方式，以应付越来越严峻的大学毕业生就业形势。
创意一旦与艺术融合，它不仅会催生出一朵艺术奇葩，而且也会开辟一个崭新的文化市场。座落在厦门鼓浪屿鼓新路27号的东方鱼骨艺术馆，是我协会会员单位。东方鱼骨艺术馆是目前国内乃至国际首家专业鱼骨艺术馆。这家艺术馆是由中国鱼骨画创始人、艺术家林瀚冰先生开办的。鱼骨艺术画，是以天然的鱼骨材料为主要创作素材。天然的鱼骨要经过一系列的去腥、去味、防腐、烘干等处理，由艺术家运用各种鱼骨材料造型各样图案，既可以制作出栩栩如生的写实画，也可以创作出抽象的写意画。这是一项化腐朽为神奇的艺术之花，这是一种创意理念与艺术相结合的艺术奇葩。一些到鼓浪屿的旅游者、艺术工作者，也会登馆参观。根据林馆长的介绍，鱼骨艺术已经引发了一些地区浓厚的兴趣。大庆、天津滨海区官员要求前去办馆、办展，林馆长希望他的鱼骨艺术作品还能登上台湾宝岛，与台湾的艺术家共同探讨鱼骨的创作艺术。艺术一旦进入市场，也会获得稳定的收益。因鱼骨艺术品种的稀缺，因鱼骨艺术的绿色环保，鱼骨艺术馆除获得参观门票收入外，以销售高档鱼骨艺术品和普通伴手礼鱼骨工艺商品，也能获得稳定的收入，支撑着这朵艺术奇葩继续绽放，也推动着鱼骨艺术画，走向国内外市场。
（待续：请看文化创意随笔之六十九）
二〇一三年四月二十八日
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