17日19时20-40分，南平市区解放路新华书店，闽北文化产品展销中心展区。
20分钟里，顾客有6拨。其中3拨是小孩子看到玩具走进来，家长跟来看看；一拨是过来试图找某个型号的茶具；另两拨遛了一下就走。
6拨人，没有一分钱的销量。当班的书店工作人员对记者一笑，似乎有点习以为常。
3个多月，不到2万元的销售额，显然不理想。
“渠道为王？”在接受记者采访时，南平市新华书店副总经理詹华摇摇头。
去年9月底投入使用的闽北文化产品展销中心，是南平市推动文化产业发展的一种尝试--利用新华书店的渠道，集中展示闽北文化产品。
展销中心的闽北文化产品主要有两大类：一是政和木制茶盘，一是松溪竹炭制品。其他诸如茶叶，销量不好；展示的三幅邵武漆画，是非卖品……还有浦城一家玩具厂商生产的“铭塔”牌木制益智玩具，在全国有一定的知名度，公司计划到2015年在全国大中城市发展2万个专柜。
“展销中心的设立，目前功能更多在于展示。”詹华说。
当然，展示也是有成果的。就在之前的一拨顾客中，有人拿起“铭塔”牌玩具看了下产地，自言自语：“浦城还生产玩具啊？”
文化产品选择之困
闽北文化底蕴深厚，文化产品丰富，公认。
松溪三宝、政和茶具、武夷山茶叶、建阳建盏、建瓯根雕、浦城剪纸……都有不俗的知名度。
但是，有底蕴和知名度，并不意味着就能大发展。
湛卢宝剑，品牌归属一家企业，单凭这家企业来发展，规模与毗邻的龙泉宝剑比起来，差距太大。
建盏，詹华曾与几家企业洽谈，要么价格太高，要么产品比较单一，还不适合在展销中心销售。
当然，也有发展势头不错的。
顺昌有一家钢琴企业，在北京、上海、山东销量很好。
政和的竹茶具，已占有40%的全国市场份额。
展销中心的茶叶专柜，从记者一个月前看到的两个减少到一个。“闽北茶叶店那么多，来这里买茶叶的很少，有些卖不动的，就退货了。”工作人员说。
“竹茶盘呢？”记者问。
“这个还可以，前阵子北京来了一拨客人，买了6个，北方很少有这东西。”
“竹茶盘反响不错。前不久北京订货会上，我们带了3个过去展示，咨询的人不少。我们也曾考虑剪纸，但浦城剪纸与北方的剪纸对比，有一定的差距，没办法放到北方的门店卖，只好放弃。”詹华说。
“推出文化产品时，新华书店作为企业也要考虑赢利。” 詹华坦陈。
新模式何以创立
“我们的优势在于渠道，全国有3000多家新华书店。”詹华说。
有成功的例子，如浙江省新华书店近年来大力销售电子产品，销售额翻了几倍。云南省新华书店，也尝试卖红木家具。北京外文书店，有专层卖玉制品、绸缎等。
“新华书店不能仅仅卖书。不趁文化产业大发展之机拓展销售范围，会丧失发展之机。” 詹华说。
“我们的主要目标不在于能在闽北卖多少钱，展销中心的作用更多在于探索一种赢利模式，能够复制到全省乃至全国的门店去。”副总经理刘汉辉补充道。
刘汉辉设想建一个茶文化生活馆，就设立在新华书店里，茶文化产品齐全，让顾客看书买书之余有休闲之处和购买欲望。
在他看来，这个设想既结合南平茶文化底蕴深厚、茶文化产品种类齐全之优势，又符合茶产业发展趋势和现代书店发展潮流。“设想不错，但缺钱、缺人、缺经验。” 他说。
就在15日接受采访时，刘汉辉在和同事商量着写一份关于设立产业拓展部的报告。
“设这个部门，就是要适应产业拓展的需要。但配套的人财物目前还跟不上。”他说。
作为全省第一个设立的地域文化产品展销中心，南平市新华书店在产业拓展上已先行一步。中心已投入30万元，但目前投入和产出还明显不成比例。
“拥有渠道，探索模式，这是一种尝试，也希望借此助推闽北文化产业发展。”刘汉辉信心不失。记者 刘 辉
闽公网安备 35010402351188号