“石”话实说（之六）

侃价之“道”

 
        庄子曰，“道在瓦砾”。这“瓦砾”之中都有“道”在，那寿山石这种宝贝就更不用说了，鉴定有鉴定之“道”，雕刻有雕刻之“道”，买卖呢，自然也有“道道”。
        买卖的核心环节是侃价，这里头的奥妙之处难以言表，可以引用陶渊明的两句诗----“其中有真义，欲辨已忘言”。
        中国人向来不太喜欢明码实价，许多买卖的价格定位是通过一个太极推手般的“侃”的过程来实现的。电视剧<大宅门>里百草堂的老掌柜与药市商贩的那次侃价，两只右手藏在双方宽大的袖子里，一阵“掤捋挤按采肘挒靠”，再配合上默契的眼神来去，一切轻松搞掂，这一幕精彩场面相信所有的观众至今印象深刻。
        如果工商部门硬性规定周末的寿山石大集市实行“不二价”，我敢打赌，不光是卖石头的摊主，就连买石头的藏家也会强烈反对，因为如此一来，逛市场的乐趣就要大打折扣了。
        为了回报常看<“石”话实说>的热心读者，我这里无偿奉上自己在石市“摸爬滚打”总结出来的几条侃价“秘笈”。假如您早已谙熟于心，不妨一笑置之；如果您是初涉石市的玩友，也不可照搬照套，还得联系实际，举一反三，所谓“运用之妙，存乎一心”者也。
        首先，买石头就像当主持人，既要懂装不懂，又要不懂装懂。比如你明知这块石头是“好料”，志在必得，却要故意装作外行，漫不经心地打压价格；反之，当你真正拿不准时，又须冒充内行，不可露怯。与此相配套的还有“声东击西”、“欲擒故纵”等谋略，这里就不展开了。
        其次，还价的要点不在于低，而在于合理。一位老石友在一次“大获全胜”之后得意地向笔者透露说，“还价如同点穴，要正好点在对方的痛处痒处。否则，给得太高了挨‘宰’，一味往低里杀，人家岿然不动，还要挖苦你两句。”那么，怎样判断“点穴”是否“点”中了呢？“你出了价，紧盯他的眼睛，只要对方露出一丝犹豫，那就肯定有戏。”唉，要不怎么说“姜是老的辣”呢!
        此外，侃价格既要有“姜太公钓鱼”的耐心，也要有“快刀斩乱麻”的果断。一旦遇上物超所值的好东西，不能因“恋战”而陷入僵局，以致错失良机。
        实际上，买石头的最大风险并非来自价格，而取决于所购之物是否“对路”，是否符合自己的收藏方向。“只买对的，不买贵的”永远是正确的，但只要你买“对”了，即便贵一些也不打紧，重要的是不能两眼只看价格，变成“只买便宜的，不买对的”，那就整个儿不对了。
        当然，以上所说的几点只是一些微不足道的“小技巧”，远未达到“技进于道”的境界，真正的“高人”是不屑一顾的。
        真正的“高人”把心思用在判断收藏市场的大方向和选择有升值潜力的品种上，而不是与人计较于辎铢寸尺之间。甚至反其道而行之，出手慷慨，给的价比所有的人都要高，长此以往，精品和人气两种资源渐渐向他“集聚”，占据了制高点，自然“长袖善舞”，进退裕如了。
        然而，这样的“大道”并非庸人所能领会。“下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”

 作者：何光锐（福建省海峡文化创意产业协会常务理事）