Google张山峰：移动游戏整合营销

4月10日消息，第八届全球移动游戏及渠道大会于今日在北京国际会议中心召开，本次大会的主题为“干货与签约”。Google商业客户解决方案张山峰发表演讲，张山峰表示，朋友的推荐、其他玩家的评论和游戏产品本身的介绍，是最重要的三个影响到游戏的购买者进行决策的一个因素。

Google商业客户解决方案张山峰演讲

以下为Google商业客户解决方案张山峰演讲实录：

张山峰：刚才王总的演讲讲得非常精彩，有几个关健词我一直在记。有一个关键字讲到了国际化、讲到了复合创新，讲到了基于移动特征的移动游戏。还有两个我最喜欢的词儿，打麻将、娱乐、享受和挣钱。我想如果我们做一个企业、做一个事情能够带着享受的心态最后把钱挣了，我想这应该是最好的一个生意和最好的一个活儿了，我听完以后非常受感动。我建议再次把掌声给我们的王总。

工作的原因，我大概是三年前到了谷歌，我觉得刚好是见证了我们在过去的两三年里，有幸跟我们的很多客户一起，见证了非常多的中国的游戏开发者，伴随着移动互联网的高速发展，他们从无到有、从小到大、从弱到强的这么一个发展过程。在跟很多客户的沟通过程当中，我们也真切地发现了，中国的很多游戏开发者，不仅仅在中国本土市场有很多的好的表现，同样很多的开发者在海外的市场也分得了一杯羹，而且我们的竞争力也在不断地增强，就像刚才王总提到的国际化。

在我今天的分享里面，我想很多人了解谷歌，可能很多我们做移动互联网的、手机游戏的开发者都非常清楚，今天我们可能要跟大家分享一些应用内的形式，谷歌还有什么方案给到大家，这些也是基于我们对一些游戏用户的研究，给到大家的一些建议。

下午我先发几个礼品给大家，有几个问题。

第一个问题是，大家知道智能手机的用户使用Apps的时间，大概是他们停留在移动网页上的时间的几倍？(6倍)。

第二个问题是，2012年全球智能手机下载的应用里面大概有多少百分比是游戏类的。(33%)。

这两张表大家可以看一下，大概在App是上停留的时间，当然这些数据都是来自于第三方公司，Apps上停留的时间大概是网页的6倍多，在去年全球下载的Apps里面，智能手机下载的应用里面，大概有33%是游戏，其他大概都是在各位数字。大概有80%的智能手机用户也是游戏的用户，平均每个月智能手机的用户用于玩儿游戏的时间大概是600分钟，这个市场就像我们刚才听到的一样，高速发展的市场在2016年预计整个手游市场规模大概在170亿美金。

接下来跟大家分享一组数据，这个数据实际上是谷歌和一家数据调研公司，我们在2001年底做的一个针对游戏玩家做的一些调研，(是不是说错了)，这里面当然不只是针对手机游戏，这里面大概选取了3000多个游戏玩家的样本，同时我们对他进行了一个分类，分了一个叫铁杆玩家和轻度玩家，有一些基本的用户地行为特征，跟大家愿意做一个分享，大家大概看一下。当然这个重度玩家当然是以男性为主了，29岁，轻度用户大概会稍微平均一些。

我们发现我们的这个调研主要目的是要看一下，对于这些游戏的玩家，是什么样在影响着他们的游戏购买决策，什么样的渠道他们会做什么样的行为？他们会跟谁做什么样的分享，我们来看，朋友的推荐、其他玩家的评论和游戏产品本身的介绍，是最重要的三个影响到游戏的购买者进行决策的一个因素。

之后我们又看了一下，这些游戏玩家是通过什么样的渠道来获得他们想要的决策信息，当然互联网是最重要的一个媒体，互联网上的游戏玩家，是通过多种互联网的媒体来搜集信息的，我们可以看到在互联网里面有搜索引擎、官方网站的介绍、视频信息、社交网站，都是他们获得相关决策信息的重要依据。之后我们又看了一下，因为有两个平台，我们觉得比较有意义，一个是在线食品，大家可能特别注意，我们发现有三分之一的玩家会通过在线视频获取游戏的相关信息。之后我们又看了一下社交网站，同样也有三分之一的铁杆玩家、资深玩家，会通过社交网站上获取。社交网站上获取的信息主要是其他玩家的一些评论，包括他自己也会在体验了游戏之后，会发布分享自己的一些心得。

我们可以看到，其实我们今天很多客户跟我们接触的时候，在谈推广的时候，基本上谈如何去做Apps的广告，我如何在Apps的内部推我们自己的Apps，我们以为这是唯一推广我们游戏的一种方式，其实我们说不然的，我们可以看到通过这些渠道，我们的客户通过不同的媒体，都在对他的决策产生着影响。

我们再来看一下，这个是从谷歌的搜索平台里可以看到的，大概有四个词儿，可以看到这四个词儿在搜索平台上的表现，大家可以看到整体的趋势，我们发现很多用户不仅仅在搜产品，比如说他们会搜一些热门的游戏、想了解一些更多的信息，他同时也在寻求一种推荐，比如说他们会搜最热门的iOS游戏，最热门的安卓游戏，这些同样在影响着我们的用户。

我们来看一下这个是在youtube上，当然如果有很多朋友是在海外的话，我相信大家都知道Youtube是最大的视频网站，也是谷歌旗下的，这是两个知名的公司，他们在youtube上开发了自己的一个频道，他可以把自己的产品介绍以及一些游戏的体验放在官网上，我们可以看到第一个观看的次数，右上角有，那是什么样量级的数字。所以这些都是非常好的平台跟渠道，帮大家去推荐我们的产品和我们的游戏用户进行互动，进行互相的了解，以及增强用户的忠诚度。

此外我们发现还有很多，在一些社交媒体上，我们的很多游戏开发商，其实他们也会选择在社交媒体上与游戏用户进行一些互动，把自己的一些产品信息以及促销的活动放到社交媒体上进行。

之后我们还要再跟大家讲一下，代表谷歌讲一下，实际上谷歌，我们能够帮助手游的用户做的不仅仅是这一个平台在应用内，虽然我们现在已经是全球最大的移动广告网络平台，但是我们实际上能做的不仅仅是在应用内，我们也鼓励大家去尝试多平台、多渠道的这样一个推广，去整合起来更多地推广我们的产品，和我们的用户发生互动，因为我们的用户他们的行为在那里，他们会通过其他的渠道来影响到他们的决策。

所以目前我们可以看到，搜索也是我们推广游戏的一个渠道，我们也鼓励大家做一些在移动网页上，如果是相关类有很好的定位的话，也会产生很好的效果。此外我们也推荐大家使用视频以及社交的平台帮大家做推广。

我今天的分享就到这里，非常感谢各位，谢谢。