去哪儿网坚持转型 拉拢二线合作商户救场

北京商报讯（记者 程拓）遭遇OTA（在线旅游预订商）抵制的去哪儿网显然不会坐以待毙。去哪儿网昨日通过官方微博表示，已经和同程网、腾邦国际为代表的多家OTA重新合作，而且将延续未出问题前的点击付费模式。去哪儿网的此番“妥协”在业界看来颇有些“敲山震虎”的味道，一旦与上述极为依赖去哪儿网的平台实现既定目标，艺龙网、芒果网等品牌可能将不得不重回去哪儿网。最终，哪儿网的TTS转型还将继续。

北京商报记者昨日从同程网获悉，其与去哪儿网新一阶段的合作仍以点击付费模式为主，只是付费金额出现部分上调。同程网旗下部分网站将进驻TTS系统。去哪儿网方面同时表示，未来将有数十家中小OTA加入此系统。对于此次去哪儿网与同程等OTA的重新携手，业界普遍认为，在去哪儿网强推TTS遭到各大OTA抵制后，去哪儿网的比价功能受到了严重影响。去哪儿网急于寻找一些在OTA行业中具有一定体量的公司以此打破僵局。此前，北京商报记者发现，遭遇抵制后，去哪儿网的酒店比价功能损失大半。去哪儿网酒店事业部总经理者希博表示，“此次事件”帮助去哪儿网听到了很多来自业界的声音，这些声音有助于去哪儿网更好地支持合作伙伴，加强沟通消除误会。

对同程网来说，去哪儿网更是不可或缺。据了解，同程网至少20%的酒店预订量来自去哪儿网，撤出去哪儿网使其流失了不少客户。因此，双方互相让步之后重新建立了合作。

劲旅咨询传媒机构总经理魏长仁指出，去哪儿网与同程网和好无疑对艺龙网、芒果网起到了“敲山震虎”的作用。虽然艺龙网、芒果网在通过去哪儿网的酒店预订率比同程网要低，但由于OTA之间的价格战不止，这些企业的利润方面在逐步压缩。因此，艺龙网、芒果网与去哪儿网重回谈判桌寻找利益平衡点的可能性很大。对此，艺龙网方面也向北京商报记者表示，艺龙网与去哪儿网的谈判仍在继续，不排除未来继续合作。

尽管去哪儿网CEO庄辰超数次强调，去哪儿网不会向OTA转型，其一直定位于综合旅游类垂直搜索，合作方式有直销和分销等多种形式，二者是互补的。另一家垂直搜索网站酷讯网也向北京商报记者表示，酷讯不会做OTA也不会做TTS，只专注做好垂直搜索媒体。不过，在业界看来，与各大OTA重新合作的去哪儿网，今后一定会“越界”加强自身的酒店直销，谋取转型。到那时，嗅到危险气息的OTA势必将与去哪儿网正式决裂。

在一位在线旅游高管看来，去哪儿网这类垂直搜索平台目前尚没有好的盈利模式可以借鉴，真正要生存甚至谋求上市，盈利自然是硬要求，因此未来很有可能转向OTA领域。

以前垂直搜索平台只负责产品的查询与信息展示。引入TTS模式之后，顾客要在垂直搜素平台上完成订单填写与支付，不用再跳转到项目所有的OTA页面上。在这个过程中，用户的全部个人信息被去哪儿网完整地留在了自己的系统中，这和去哪儿网从OTA采购产品自己来卖已经没有区别，结果都是OTA多了一个订单，不同的是，OTA不仅花了不菲的点击广告费，还没有赚到给去哪儿网供货的佣金。