观点：中国山水实景演出的艺术规律和投资规律

 大家下午好。大概在2003年的时候，我们在桂林首创了一种演出形态，这个形式就是现在大家知道的“山水实景演出”,叫“印象刘三姐”,这个是我们第一个作品。之后我们一直往下走，包括像华南嵩山禅宗少林开业大典、井冈山的实景演出，最近的天门狐仙，承德的康熙大典，包括最近做的文成公主，我们一系列的作品做下来，有非常多的作品。

 我们有几个方向，最早的时候说引领模式都在研究，很多人都在做，我也担心做不好的时候可能会出现投资问题，包括我们自己也不是全部可以做好的，我说这种投资有60%可以做好、做成就了不起了，做到70%的成功就是天才了，再往下走就不可能了。所以有很多问题要和大家说一下。首先这类演出有许多条件限制，刚才范周院长说到了，目前中国的实景演出太多了，我看到以这样的名义和名分做的不下于两百多台，甚至更多，我看到之后就有点伤心了，中国是否可以有这么多的实景演出。什么是真正的“实景演出”,我们最初做“实景演出”的动意是什么？最核心的竞争力是什么？因为现在的媒体和机构没有人研究这个事情，只是我们自己说，声音也不大，而且我本人也很低调，不愿意说。

我们看到这种演出形态在中国的发展阶段到底是一个什么样的状态？首先我认为如果达得到我们最初创意的山水实景演出的美学原则的，在中国也就六七台，像印象刘三姐，印象漓江，印象大红袍，禅宗少林，天门狐仙是，其他的不能叫做“实景演出”,因为我是创始人，我认为他们没有“实景演出”的特性，包括我们自己做的产品也不能叫做这个，这个是没有关系的，这个演出和其他的演出没有高下之分，只是说对用当地的文化手段来解释旅游目的地的时候，解释是否精确和准确，所以“实景演出”有三个原则，也就是此山、此景、此人，山、景、人都是真的，人包括了这里人的生活状态，这里的劳作、歌唱，他们的各种生活，这些原则归在一起的时候，按照中国的儒家哲学，叫做“天人合一”,所以山水“实景演出”就根正苗红，是来源于中国的传统，是我们儒家说的“天人合一”,道家说的“道法自然”,包括中国文人说的“山水情怀”,这条线路往下走是对的，从中国的文脉上发展到今天我们的演出是有来源的，不能说我们的创作团体某年某月突发灵感想出了山水的实景演出，还真不是这样的，是真的文化传统和哲学思考和哲学渊源，一脉相传下来，到了某一个时候自然而然的生发了这样的想法和形态，它只能出现在中国，不能出现在美国，因为文脉来自中国，所以山水“实景演出”是非常根正苗红的。

做到这个阶段是一个非常混战的阶段，各种各样的号称山水“实景演出”非常多，在这个阶段上我们要仔细的研究一下这些理论依据，因为它毕竟是中国人的发明和创造，所以值得保护，包括大家对这个演出的热情，我觉得应该加以保护，但是要做一些比较严谨的分析和指导，免得投资会出现乱投资。这种演出最好是规模宏大，运作的成本比较低，它适合一个产品，一个地方的象征核心的竞争力，它可以和地产结合，可以和其他各种景区结合，它只是一个珠子，最好的“实景演出”只是那个珠子，最好可以镶嵌在皇冠上是最漂亮的，所以目前我们正在研究山水“实景演出”和各种商业形态的结合，这是一种商业模式。我们这里有承德康熙大典的总经理，他们的模式我特别喜欢，他们和地产结合的模式，可以说圈地是不怕的，别人都圈，我们为什么不能圈，文化人更应该圈，因为有文化就必须要有地方可以给你圈，他们圈的很高级。今天是地产伤的会议，所以我觉得你们有机会，可以和文化靠一下，和地方政府谈一下，你们可以得到地方政府的各种优惠的条件，这个时候你把文化项目装在里面，做好了土地又在升值，然后再做地产，地产又升值，这是特别好的项目复合体。有些人是根本不看门票的，他们认为门票很可笑，很小，一张张数很艰难，数到最后《印象刘三姐》一年也就两三亿，而一个土地三五万买的，变成五六百万了，这个才是价值。另外一个嵩山少林的项目，当时刘三姐的项目还没有做，没有谈到土地的概念，当时买地是三万多，而现在五百多万都买不到了，当时没有想要，所以就很愚蠢。当时就只知道门票的模式。后来做禅宗少林音乐大典上，和我们合作的合作商很有经验，他们一下子弄了很多地，当时很便宜，而现在那块地华侨城想进去就要三四百万了。这种投资和远处投资的概念是不一样的，打包整合在一起是最好的，这种方式我们叫做“文化复合体”,其实大连万达也是这样做的，只是复合体的最核心的内容可能不一样，你必须要找到真正的核心竞争力。这个是和地产的结合，可能是目前最时髦的。因为我看到很多地产商也找不到项目，拿地举牌越来越贵，又像过街老鼠一样人人喊打，总是不舒服。但靠上文化就很光彩，没有问题，国家在鼓励这个项目和这个行业，因为的确值得鼓励，因为它是我们国家和民族的灵魂，所以是值得支持的。还有就是投资，因为和地产商在一起投的话，大家就希望文化投资大一些，因为不看门票的话，要拉动那个地域的发展，就应该大笔的投入。我特别鼓励做文化不要小打小闹，我们经常说投一个多亿，吓得就汗出来了，其实走有回收的模式，不是在门票上回收，就是在地产上回收，甚至品牌上回收也是有道理的，所以回收的方式有很多种，所以以后做文化项目，尽量大投入，不要浪费了珍贵的文化资源，因为每一个资源做完之后，再做就不可能了，因为力气和精力，和你给别人看的时候，只要他一精彩亮相出台的时候，比如说你做完了一个演出，你做了这个地方的文化，外国人到中国来看，到了这个地方看了之后，他就以为是他，所以做不好的时候，你就代表了中国的历史，你就会把那段历史贴上不光彩的印象，或者是那个文化，或者是那个标识，所以我建议投资的话要尽量认真、仔细，规模要宏大，不要小理小气的，这样才能把旅游文化做起来。现在中国的文化做的很快，跟进的投资也是一样的，所以大家要有大情怀，大投资进入这个领域。

谢谢大家。